王達(dá)唯
2006年畢業(yè)于上海同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)， 臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)
加入禮來時(shí)間：2006年7月， 2008年度銷售代表的最高獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者。
現(xiàn)在任職于：2009年1月開始市場部產(chǎn)品專員


　　　　　　　　　　　　　我與禮來中國愿景
　　禮來中國，一個(gè)曾經(jīng)熟悉又陌生的名字，于2006年3月正式成為了我生活的一部分。從踏入企業(yè)天地辦公室的一刻起，我明白，我的事業(yè)開始了！
　　在這之前，我在同濟(jì)大學(xué)學(xué)習(xí)了5年醫(yī)學(xué)，1年德語。每天我都在思考有關(guān)工作的問題，如何在養(yǎng)家糊口，讓我的家人過上安穩(wěn)舒適的生活，和實(shí)現(xiàn)自己的理想和價(jià)值之間找到平衡。也不知道什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持自己的信念，什么時(shí)候應(yīng)該放棄和妥協(xié)。思索的過程是痛苦的，有對自己不滿意的自卑也有對不公正社會(huì)現(xiàn)實(shí)的反叛以及對家人不理解的失望。。。。。最終，我選擇了加入禮來，成為一名醫(yī)藥代表。
　　每天在自己的銷售區(qū)域中努力的嘗試，逐漸的，我對工作有了更多的體會(huì)。銷售的價(jià)值不僅僅在于為自己以及禮來創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)我們也在也為病人帶來利益。由于禮來的產(chǎn)品價(jià)格普遍比較高，而且區(qū)域當(dāng)中競爭品種繁多，醫(yī)生和病人往往會(huì)對高昂的價(jià)格望而卻步。而禮來的藥物對于治療適應(yīng)癥的總體療效，都是該專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)首屈一指的。因此實(shí)際推廣工作充滿了挑戰(zhàn)，同時(shí)也充滿成就感。禮來藥物的卓越特性，往往給服用的患者帶來非常滿意的療效，并且由于增加了患者康復(fù)和回歸社會(huì)的可能，從長遠(yuǎn)的角度看，反而為患者節(jié)約了醫(yī)療資源的花費(fèi)。因此，每進(jìn)行一次成功的銷售，每發(fā)展一位具有適應(yīng)癥的新病人，都在使更多的病人得到更有效的幫助，使他們在康復(fù)的道路上走得更好。為此，我覺得每天的工作都非常滿足和自豪。我們提供的學(xué)術(shù)服務(wù)和支持不僅幫助醫(yī)生變得更專業(yè)，更優(yōu)秀，同時(shí)也在幫助他們做出更完善，更有利于病人的決定，禮來中國也是病人最有價(jià)值的合作伙伴！
　　作為06年首批進(jìn)入禮來的應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常高興的加入到一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，周圍不乏經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售冠軍，有多年臨床和科研經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)學(xué)專家，與這樣優(yōu)秀的員工共事，在榮幸之余，毫無疑問可以讓自己變得更好。主管和同事熱情的幫助我解決困惑，毫無保留的給新人提出指導(dǎo)意見，制定職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。在這里，我每天都在進(jìn)步。
　　很快，我加入禮來就要滿3年了。期間我贏得過榮譽(yù)，碰到過挫折，激情澎拜過也冷靜思考過。三年里，我成長了。就在09年新年到來之際，我加入了公司市場部的再普樂產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。我時(shí)刻為這一新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇興奮不已，09年公司的目標(biāo)是，成為中國市場上成長最快的跨國制藥企業(yè)，這一個(gè)野心勃勃的目標(biāo)激勵(lì)著公司每一個(gè)人努力工作，迅速成長。朋友們，來吧，來加入這個(gè)充滿希望的團(tuán)隊(duì)。

Marketing CNS
王達(dá)唯

楊新鑫：
2007年畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué), 醫(yī)藥工商管理專業(yè)
加入禮來時(shí)間：2007年7月， 2008年度銷售代表的最高獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者。
現(xiàn)在是內(nèi)分泌產(chǎn)品組的醫(yī)藥代表

　　新年伊始，萬物更新，很高興能在這里和大家一起分享我在禮來這兩年的成長過程。現(xiàn)在回顧起來，真的感慨萬千，其中面臨著很多挑戰(zhàn)，也享受著挑戰(zhàn)后的喜悅。
　　我是2007年1月在禮來實(shí)習(xí)，7月正式加入禮來公司，全面負(fù)責(zé)丹東地區(qū)胰島素銷售。懷揣著太多的激情與困惑，踏進(jìn)了醫(yī)藥銷售的行列。面對陌生的客戶與市場，還是有些壓力的，無論是從銷售經(jīng)驗(yàn)還是區(qū)域分析來講，都是比較困惑的，但是，公司整體特別注重對代表的培養(yǎng)，公司會(huì)提供特別專業(yè)的培訓(xùn)體系和完整的信息傳遞體系，包括產(chǎn)品知識和區(qū)域管理，銷售經(jīng)驗(yàn)，SPP經(jīng)驗(yàn)分享等等，培訓(xùn)的內(nèi)容也很實(shí)用，并不是純理論化的東西。在丹東我也是Home Base的狀態(tài)，剛開始覺得有點(diǎn)不適應(yīng)，但是逐漸在這個(gè)過程獲得了很多很多，學(xué)會(huì)了合理的掌控工作和生活，在其中找到快樂的平衡點(diǎn)，也使自己變得更加獨(dú)立和強(qiáng)大，并讓自己在這樣的環(huán)境中不斷的反省自己，總結(jié)自己，知道自己的不足與進(jìn)步。當(dāng)然其中也離不開地區(qū)主管和同事的幫助和鼓勵(lì)，我的主管很注重代表個(gè)人能力的培養(yǎng)和發(fā)展，通過隨訪，L5，電話和電郵等多種方式進(jìn)行對我的幫助和輔導(dǎo)。總之，在禮來公司，我個(gè)人成長很快，07年末除了工作業(yè)績上超額完成任務(wù)，還獲得Q4銷售增長個(gè)人獎(jiǎng)。08年依舊超額完成任務(wù)，并獲得全國CPEX，但我深知，這些成績是和公司的培養(yǎng)是分不開的，很感謝公司對我的幫助和給我們員工提供很好的發(fā)展環(huán)境。

　　總之，禮來讓我讓我感受到，原研的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給了我一個(gè)施展的平臺(tái)，富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，人性化的管理，成為我開拓市場的堅(jiān)實(shí)后盾，在不斷努力追求進(jìn)步的過程中體味著成長的快樂！

信學(xué)明：
2006畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué), 藥學(xué)專業(yè)
加入禮來時(shí)間：2006年6月, 職位是腫瘤產(chǎn)品組的醫(yī)藥代表, 2008年升職為高級醫(yī)藥代表. 連續(xù)兩年銷售代表的最高獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者。 2009年3月轉(zhuǎn)至為市場部產(chǎn)品專員， 開始市場部的工作。


　　　　　　　　　　　　　我的禮來路
　　轉(zhuǎn)眼間，我加入禮來公司超過2年半時(shí)間了。
　　06年的夏天，我是即將踏出校門走向社會(huì)的應(yīng)屆生，“禮來”這個(gè)詞對于我來說，還很陌生，在眾多跨國醫(yī)藥公司的宣講會(huì)中，禮來人崇尚“Family”氛圍的企業(yè)文化，吸引我加入了禮來，成為一名醫(yī)藥代表。
　　加入這個(gè)大家庭的第一天，銷售團(tuán)隊(duì)同事門招開了迎新會(huì)。晚餐上每位同事真摯的笑容至今記憶猶新。他們的熱情讓我感受到了銷售團(tuán)隊(duì)的激情和活力。
　　在Field中實(shí)習(xí)了2周后，參加了為期2周的IDP培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，疾病知識，銷售技巧… …公司提供了全方位的培訓(xùn)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，學(xué)習(xí)強(qiáng)度不亞于我之前任何經(jīng)歷的培訓(xùn)，當(dāng)我拿到IDP畢業(yè)證書的時(shí)候，老同事來祝賀我，告訴我已經(jīng)是一名合格的醫(yī)藥代表了，大家彼此分享著IDP時(shí)的經(jīng)歷… …我們真正的融成了一支團(tuán)隊(duì)。
　　帶著IDP學(xué)到的東西，我回到自己的區(qū)域，每天認(rèn)真執(zhí)行公司的要求，拜訪客戶，偶爾工作空下來的時(shí)候，看看產(chǎn)品最新資料以及相關(guān)文獻(xiàn)，不斷豐富自己，為了追趕上周圍優(yōu)秀同事的步伐。努力完成工作指標(biāo)的同時(shí)，為自己設(shè)置發(fā)展目標(biāo)，學(xué)習(xí)演講技巧，提高專業(yè)詞匯… …通過努力，達(dá)成目標(biāo)，當(dāng)停下來回頭看的時(shí)候，在人生路上，留下的扎實(shí)腳印會(huì)讓我很滿足。
　　看到這里，也許您會(huì)說我寫的真輕松，我想說，因?yàn)樵诙Y來，有良好的工作氛圍，即使有艱巨的困難擺在面前，我也有勇氣樂觀的去面對，其實(shí)每個(gè)醫(yī)藥代表執(zhí)行公司策略時(shí)候都會(huì)遇到阻力，會(huì)碰到無法獨(dú)自處理的情況，我的工作中也會(huì)發(fā)生這樣情況，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)向我的地區(qū)經(jīng)理，有經(jīng)驗(yàn)的銷售同事，市場部，醫(yī)學(xué)部，培訓(xùn)部的同事，講述我遇到的困難，他們會(huì)耐心的幫我分析，想對策，幫助我成長。也許您會(huì)說，我很幸運(yùn)，有這么好的同事，我想回答，我真的很幸運(yùn)，因?yàn)榧尤肓硕Y來大家庭，這里的每個(gè)人都很幸運(yùn)，我相信他們的感受和我一樣，因?yàn)橥�事之間就像家人一樣，互幫互助，一件快樂的事情分享給十個(gè)人，就變成了十份快樂，同樣，一件不快樂的事情發(fā)生，十個(gè)人都會(huì)幫你分擔(dān)掉你身上的不快樂。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，在同事的幫助下我不斷成長。
　　之后，我又接受了9個(gè)月代表銷售培訓(xùn)，18個(gè)月代表銷售培訓(xùn)，08年我被晉升為高級醫(yī)藥代表。
　　有人問我,，為應(yīng)屆大學(xué)生，是如何取得這樣的成績，我想引用一個(gè)著名的成功方程式：成功＝1％天賦＋99％努力，每個(gè)大學(xué)生，都經(jīng)歷10多年的寒窗苦讀，已經(jīng)具備了1％的天賦，那剩下的成功就要靠自身的99％的努力，拿到了大學(xué)的畢業(yè)證書，只能證明過去，為我們之前付出的努力劃上一個(gè)句號。成功只是人身路上短暫的驛站，并不是終點(diǎn)，在繼續(xù)通往下一個(gè)成功的路上，還需要我們繼續(xù)努力，具有堅(jiān)持不懈，不屈不撓和團(tuán)隊(duì)合作的精神，我想會(huì)不斷到達(dá)成功的驛站。
禮來公司家一樣的氛圍，尊重每個(gè)人，以及堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)的用人之道，給每個(gè)人提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間。
　　下個(gè)月我就將到公司新的崗位上（市場部），又一段禮來之路在等待著我。

曾曉丹
2008年畢業(yè)于廣東藥學(xué)院, 醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)
加入禮來時(shí)間：2008年7月
現(xiàn)在任職于: 廣州內(nèi)分泌組醫(yī)藥代表

　　　　　　　　　　　　我的禮來，我的未來
　　2008年1月，我通過面試，幸運(yùn)地成為禮來公司的實(shí)習(xí)生，開始 “我的禮來，我的未來”的職業(yè)夢想。
　　作為一個(gè)剛剛邁出校門的學(xué)生，一切對我來說都是新鮮的、有趣的，當(dāng)然，也有彷徨和不知所措的時(shí)候。銷售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)的工作，我們常常會(huì)在拜訪中遭遇各種難堪，我們常常因?yàn)殇N售任務(wù)繁重苦惱，禮來教會(huì)我要堅(jiān)忍不拔、要勇于突破障礙。08年第三季度，因?yàn)榫嚯x銷售目標(biāo)甚遠(yuǎn)，深受打擊，終日無精打采，這時(shí)候主管對我說，態(tài)度決定高度，并幫助我分析區(qū)域狀況，讓我制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。受到主管積極的態(tài)度感染，在第四季度的工作中，我投入十二分熱情，主動(dòng)尋求客戶，并積極為他們解決疑惑，業(yè)績也隨著我的熱情上漲而飆升。
在我的團(tuán)隊(duì)里，老代表常常耐著性子給我做輔導(dǎo)，帶我到區(qū)域隨訪學(xué)習(xí)，在他們的幫助下我順利地從學(xué)生過度到代表的角色。
　　回顧一年來的工作，我看到了自己的成長。禮來就像一片肥沃的土地，給了我滋潤的養(yǎng)分，讓我在最短的時(shí)間里成為一個(gè)符合行業(yè)要求的專業(yè)代表。在上海為其兩周的新代表培訓(xùn)中，培訓(xùn)老師教授我們疾病和產(chǎn)品知識，銷售技巧、演講技巧，并且嚴(yán)格要求我們通過每一次測試和角色演練。全國各個(gè)地區(qū)的新同事一起討論、共同進(jìn)步，不僅讓我感受到了一個(gè)大公司的氣勢，更讓我體會(huì)到了在禮來工作的樂趣。雖然培訓(xùn)中強(qiáng)大的信息量和考試壓力讓人喘不過氣，然而，當(dāng)我拿到禮來學(xué)院頒發(fā)的畢業(yè)證書時(shí)，我知道我將更專業(yè)更自信把優(yōu)秀的產(chǎn)品帶到客戶面前，幫助更多的患者提高生活質(zhì)量。
　　身為禮來的一員，我常感到強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。在此之前，我卻對醫(yī)藥代表抱著質(zhì)疑的態(tài)度，認(rèn)為藥代不過是普通的推銷員。然而禮來改變了我的看法，尤其在經(jīng)過一年工作后，我更體會(huì)到禮來的使命感——通過提供創(chuàng)新的藥物、信息和出色的客戶服務(wù)，為客戶提供“回應(yīng)與承諾”，使人們生活得更長久、更健康、更有活力。當(dāng)我得到醫(yī)生的認(rèn)可和支持，當(dāng)我聽到患者的道謝，我知道，我的工作是有價(jià)值的，我的選擇是正確的。
　　我的禮來，我的未來！一年后再看到這句話，內(nèi)心仍然激情澎湃，我更堅(jiān)信在禮來，我得到的不僅是一份工作，更是一份事業(yè)，一條優(yōu)秀的職業(yè)發(fā)展之路！