千金藥業召開2020半年度營銷會

7月26日—28日，千金藥業召開2020半年度營銷會議，這次會議的主題是：全員、全面、全力“攻唯一”。集團黨委書記、董事長江端預，黨委副書記、總裁蹇順，副總裁謝愛維、陳智勇和董事會秘書朱溧出席了會議。

會議通報，今年上半年，克服疫情影響，母公司各項經營指標不降反升，逆勢上揚，取得令人欣喜的業績。成績的取得，得益于醫療、藥店、商務等營銷系統以“強作風、攻唯一、贏未來”九字方針為工作指引，全員、全面、全力“攻唯一”。其中，醫療營銷系統把握政策利好、強化基藥優勢、堅持“兩直一像”，截至6月30日，達成等級醫院品種開發1308個，等級醫院基藥開發提單總數4184個，公立等級醫院品種提單數半年再創新高，擴大了公司等級醫院銷售版圖；藥店營銷系統通過“年初一張表”確保了《營銷規則》在省區的貫徹落實，使“個體”地位得到較好確立，讓營銷代表的工作更有方向、有目標、有支撐、有希望，在整個藥店銷售行業業績下滑7%的情況下，公司上半年藥店銷售逆勢增長7%，公司營銷人員薪酬大幅增長，駐店（商業）促銷成為了“三大開發”和團隊成長的法寶、業績增長的引擎；商務營銷系統通過對流向采集名單動態調整，確定總流向名單，母公司、湘江藥業、協力藥業流向采集率均達96%以上，較好地滿足了業務需要，保證了流向的完整性，提升了流向的真實性。

會上，河南、內蒙、福建等優秀省區的總經理作了經驗分享，相關部門就如何提高藥事會過會率、如何確保駐商業促銷全會、商務“唯一”工作再強調等議題進行了分組討論，與會營銷系統人員參加了“經營駕駛艙”等相關知識的閉卷考試。會議還公布了上半年“董事長特別獎”名單并頒獎。

蹇順強調，2020年上半年，全體營銷將士風雨兼程，以戰為榮，以苦為樂，猛攻“唯一”，實現了單月、季度同比最好的業績。蹇順要求，下階段，醫療板塊要做好“提單、過會、流失”三件事：一是要加大空白供應醫療機構的拜訪，確保提單；二是要加大已提單醫療機構的拜訪，確保過會；三是必須要加大流失終端以及預警流失終端的拜訪，嚴防流失。藥店板塊要做到“全學會，全破百”,即渠道代表必須學會駐商業促銷，所有的藥店代表自己所負責的終端必須全過百。商務板塊要做到“力保流向真實”，因為流向真實是開展營銷工作的前提和基礎，是專業化改革是否成功的前提和基礎，是商務整合是否成功的前提和基礎，是搞好團隊建設的前提和基礎。蹇順希望，大家順勢而為“攻唯一”，全員、全面、全力“攻唯一”，更專一，更專注，大美千金必定可期！

子公司領導劉若輝、鐘林波、邱永龍、左之文，集團相關部門負責人，營銷系統省區負責人共130余人參加會議。