銷售代表

職位描述

Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要職責(zé)）

業(yè)務(wù)管理行為及結(jié)果:

·       穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)生意，開拓新的渠道和生意機(jī)會(huì)，完成銷售指標(biāo)；

·       執(zhí)行促銷計(jì)劃，監(jiān)控促銷費(fèi)用/贈(zèng)品/促銷活動(dòng)過程；

·       拜訪門店的達(dá)成率及產(chǎn)品分銷的活躍度；

·       其所負(fù)責(zé)區(qū)域的新用戶數(shù)量

·       配合專業(yè)營(yíng)養(yǎng)教育團(tuán)隊(duì)做好醫(yī)營(yíng)鏈接，完成新客招募指標(biāo)

·       完成每月的拜訪指標(biāo)，達(dá)成門店拜訪的準(zhǔn)確率，降低門店缺貨率

·       跟進(jìn)預(yù)算分析并計(jì)劃促銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大包括貨架和二次陳列在內(nèi)的陳列優(yōu)勢(shì)；

·       活動(dòng)及陳列費(fèi)用的申請(qǐng)和支出；

·       售后服務(wù)的跟進(jìn)，協(xié)助經(jīng)銷商回款，完成銷售指標(biāo)；

·       按時(shí)提交費(fèi)用申請(qǐng)、回單及報(bào)銷支出；

·       按時(shí)提交工作日?qǐng)?bào)表、月報(bào)告、每月促銷表及銷量分析；

·       及時(shí)反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。 

人員管理行為及結(jié)果:

·       培訓(xùn)，指導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)顧問，提高銷售效益和新客獲取；

·       促銷活動(dòng)的監(jiān)控，營(yíng)養(yǎng)顧問的行為管理。

·       幫助當(dāng)?shù)貙I(yè)營(yíng)養(yǎng)教育團(tuán)隊(duì)拓展新客獲取渠道

Knowledge, Skills & Abilities （知識(shí)，技能及能力）

Technical know-how:

·       談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作

Managerial skills:

·       組織/培訓(xùn)技巧

Interpersonal skills: 

·       誠(chéng)實(shí)正直

·       較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力， 解決問題能力

·       自主學(xué)習(xí)的能力

·       團(tuán)結(jié)/團(tuán)隊(duì)精神

Education and Experience （教育和經(jīng)驗(yàn)）

·       至少1年以上知名跨國(guó)企業(yè)快銷品銷售經(jīng)驗(yàn)，有多渠道、多品牌經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

· 大專或以上學(xué)歷