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推廣經(jīng)理(廣西區(qū)域)

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企業(yè)簡介

      康哲藥業(yè)控股有限公司(「康哲藥業(yè)」或「CMS」,連同其附屬公司簡稱為「本集團」),是一家立足中國的面向醫(yī)院全部科室的醫(yī)藥服務公司,專注于處方藥品的營銷、推廣及銷售。本集團成立于一九九五年,二零零七年六月于倫敦證券交易所另類投資市場掛牌(交易代碼:CMSH),并于二零一零年九月二十八日轉(zhuǎn)到香港聯(lián)合交易所主板市場上市(股份代號:867),同時在倫敦證券交易所另類投資市場(「AIM」板)退市。

  本集團擁有中國醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的兩種業(yè)務模式:直接學術(shù)推廣模式和代理商推廣模式,以及兩個不同特質(zhì)的第三方推廣網(wǎng)絡:直接學術(shù)推廣網(wǎng)絡(「直接網(wǎng)絡」)和代理商推廣網(wǎng)絡(「代理商網(wǎng)絡」),在中國市場具有領先地位。二零一一年四月三日,我們成功的收購了Great Move Limited及其附屬公司,其主要全資附屬公司為天津普瑞森醫(yī)藥貿(mào)易有限公司(于二零一一年十月二十四日正式更名為天津康哲醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司),一家通過代理商網(wǎng)絡專業(yè)在中國營銷、推廣和銷售國內(nèi)制藥企業(yè)生產(chǎn)的處方藥品的中國企業(yè)。完成收購后本集團的商業(yè)模式從單純的依靠自身的營銷推廣團隊直接面對醫(yī)生進行產(chǎn)品的營銷和推廣(直接學術(shù)推廣模式)轉(zhuǎn)變成了與獨立第三方銷售代表和經(jīng)銷商(代理商推廣模式)相融合,共同在中國市場進行產(chǎn)品的營銷和推廣,協(xié)同發(fā)展的新模式。二零一一年五月三十一日,本集團成功的以現(xiàn)金方式增資控股獲得廣西廣明藥業(yè)有限公司(于二零一一年十月十日正式更名為廣西康哲廣明藥業(yè)有限公司)51%的股權(quán),取得了其所擁有的短肽類腸內(nèi)營養(yǎng)品“水解蛋白系列產(chǎn)品”的中國市場權(quán)利的控制權(quán)。該產(chǎn)品的迅速引入是本集團直接網(wǎng)絡的專業(yè)學術(shù)能力與代理商網(wǎng)絡的市場迅速覆蓋能力相結(jié)合的結(jié)果。

  透過成功的產(chǎn)品篩選策略及對中國醫(yī)藥市場的了解,我們持續(xù)引進具有競爭力的藥品,并以專業(yè)推廣服務為核心,為海外及國內(nèi)的專業(yè)醫(yī)藥公司提供營銷、推廣及銷售服務。截至二零一一年十二月三十一日,本集團的直接學術(shù)推廣模式下?lián)碛薪?,200名專業(yè)的營銷、推廣及銷售人員;代理商推廣模式下?lián)碛薪?,000個獨立第三方銷售代表或經(jīng)銷商,以及近百名資深的區(qū)域管理人員和市場管理人員。本集團的銷售已覆蓋全國14,600多家醫(yī)院,其中直接網(wǎng)絡覆蓋全國近8,600家醫(yī)院,代理商網(wǎng)絡覆蓋全國7,800多家醫(yī)院。

  本集團在直接學術(shù)推廣模式下采用以市場需求為導向的產(chǎn)品篩選策略,引進具有高增長潛力的處方藥品。憑借對中國醫(yī)藥市場、疾病治療方法、中國患病人口的組成和藥品的潛在競爭優(yōu)勢的深刻理解,我們?yōu)槊糠N藥品制定合適的營銷策略。同時,為了刺激藥品的需求,我們專業(yè)、經(jīng)驗豐富及穩(wěn)定的營銷、推廣及銷售團隊舉辦了各種學術(shù)型、以醫(yī)生為導向的推廣活動,例如一對一拜訪醫(yī)生、醫(yī)學研討會及行業(yè)會議等,還通過自主開發(fā)的信息管理系統(tǒng),追蹤營銷、推廣及銷售活動,及時審視營運情況,確保公司能有效及快捷地管理整體業(yè)務。此外,本集團還向醫(yī)藥公司提供將產(chǎn)品引入中國所需的其他增值服務,包括進行藥品注冊、臨床試驗和參與藥品招標。 

  憑借良好的產(chǎn)品定位、策略制定和執(zhí)行,本集團取得了良好的發(fā)展業(yè)績。從二零零七年至二零一一年,營業(yè)額的復合年增長率達42.0%,凈利潤的同期復合年增長率高達63.7%。我們也獲得了多項榮譽,包括2008年入選福布斯“亞洲中小公司200強”、2009年、2010年和2011年連續(xù)三年獲“深圳百強企業(yè)”的稱號以及2010年、2011年和2012年連續(xù)三年入選福布斯“中國最有潛力企業(yè)”。

  作為一家立足中國、擁有市場領導地位的醫(yī)藥服務公司,我們已和來自于德國、丹麥、愛爾蘭、法國、烏克蘭、日本及國內(nèi)的專業(yè)醫(yī)藥公司結(jié)成了長期的商業(yè)伙伴關系。未來,我們會通過不斷引入新品種,持續(xù)擴大營銷、推廣及銷售網(wǎng)絡,鞏固并發(fā)展本集團在中國醫(yī)藥服務市場的領導地位,并通過提供專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務,不斷抓住中國醫(yī)藥市場的發(fā)展契機,成為瞄準中國市場的中外醫(yī)藥公司的理想合作伙伴。

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