大區(qū)銷售經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：

（一）日常推廣活動(dòng)及市場(chǎng)的管理

1. 制定大區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、POA，制定、分配合理的區(qū)域指標(biāo)，保證公司推廣策略的實(shí)施；

2. 分配大區(qū)推廣資源，制定費(fèi)用預(yù)算，合理控制大區(qū)費(fèi)用的使用；

3. 每季度預(yù)測(cè)全年推廣的完成情況，組織召開大區(qū)推廣管理會(huì)，提出本大區(qū)改善建議，與戰(zhàn)略市場(chǎng)部協(xié)同制定大區(qū)周期促銷計(jì)劃并確保執(zhí)行；

4. 負(fù)責(zé)地區(qū)、大區(qū)活動(dòng)的發(fā)起、組織和協(xié)調(diào)，配合并參與戰(zhàn)略市場(chǎng)部開展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；

5. 負(fù)責(zé)各大區(qū)辦事處和大區(qū)內(nèi)公司資產(chǎn)的管理，處理大區(qū)內(nèi)的突發(fā)事件；

6. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大區(qū)內(nèi)的推廣情況、市場(chǎng)活動(dòng)、市場(chǎng)占有率變化等情況，制定應(yīng)對(duì)措施并組織實(shí)施；

7. 建立、完善各種檔案（員工/客戶/市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)），書面報(bào)告單元總結(jié)，單元市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃。

（二）地區(qū)經(jīng)理及代表的管理

1. 按公司人員預(yù)算、要求和招聘程序招聘醫(yī)藥代表;

2. 培訓(xùn)地區(qū)經(jīng)理，指導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理的工作，提高地區(qū)經(jīng)理的分析、解決問題的能力和管理水平；

3. 安排醫(yī)藥代表的培訓(xùn)，提升醫(yī)藥代表的工作能力；

4. 定期進(jìn)行協(xié)同拜訪。

（三）領(lǐng)導(dǎo)管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

1． 按公司規(guī)定合規(guī)合理地組織和開展工作；

2． 提出所轄大區(qū)組織結(jié)構(gòu)建議，人員配備預(yù)算；

3． 評(píng)估、激勵(lì)大區(qū)推廣人員，建立、維持、發(fā)展***的推廣隊(duì)伍；

4． 建立適合公司的團(tuán)隊(duì)文化，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

（四）關(guān)鍵客戶關(guān)系的維護(hù)

1． 建立并維護(hù)公司與當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵客戶、相關(guān)政府部門、學(xué)術(shù)團(tuán)體的工作關(guān)系；

2． 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的工作，保持與當(dāng)?shù)卣己玫年P(guān)系，樹立良好的公司形象。

（五）相關(guān)部門工作的協(xié)調(diào)

1. 及時(shí)傳達(dá)公司信息和反饋市場(chǎng)信息，與公司其它部門及地區(qū)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)；

2. 配合商務(wù)部，市場(chǎng)部及相關(guān)部門的工作。

人員需求：

1. 優(yōu)先考慮有外資藥企大區(qū)管理工作經(jīng)驗(yàn)的候選人；

2. 優(yōu)先考慮有心血管領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)候選人；