職位描述
熟悉保健食品在藥店的銷售，并具備優(yōu)秀的銷售能力，并能夠幫助并幫助別人成為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員。
一．總體工作目標(biāo)
1、 執(zhí)行公司統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，協(xié)助上級(jí)制定促銷推廣方案；
2、 建立、培訓(xùn)和管理公司銷售隊(duì)伍；
3、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員解決市場(chǎng)上存在的問題；
4、 體現(xiàn)公司專業(yè)化的隊(duì)伍形象，宣傳公司系列產(chǎn)品；
5、 完成各區(qū)域終端月度、季度、年度整體銷售目標(biāo)；
二．工作職責(zé)
1、 服從公司領(lǐng)導(dǎo)的管理和工作安排；
2、 負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和管理；每月一次對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高終端銷售隊(duì)伍的綜合素質(zhì)；
3、 完善周例會(huì)制度，交流工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)人員溝通，及時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)批劣，嚴(yán)格報(bào)表制度、實(shí)行量化管理；
4、 協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)不良銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷，并及時(shí)合理地解決銷售障礙；
5、 經(jīng)常性的進(jìn)行推廣活動(dòng)的策劃，以公司統(tǒng)一營(yíng)銷策劃和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（指外埠）相結(jié)合的原則，組織、安排、落實(shí)、檢查并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與方案的執(zhí)行；
6、 嚴(yán)格管理促銷品、物料的發(fā)放和試用符合要求，執(zhí)行公司促銷推廣活動(dòng)，并對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)行考評(píng)，分析總結(jié)促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況并明確改善措施；
7、 利用賣場(chǎng)的一切可利用空間，作好平面宣傳和包裝，凸現(xiàn)品牌形象，
8、 經(jīng)常巡場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，確保產(chǎn)品陳列達(dá)標(biāo)，確保宣傳品等物料使用到位，確保柜臺(tái)不缺貨、不斷貨，確保所有產(chǎn)品物料清潔、無殘損
9、市場(chǎng)信息收集和反饋，定期和不定期向公司反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者信息和終端網(wǎng)點(diǎn)信息，綜合分析提出合理化建議，
10、及時(shí)處理消費(fèi)者投訴，和公司保持有效溝通，
11、維護(hù)和協(xié)調(diào)好各終端網(wǎng)點(diǎn)的客情關(guān)系，。
三、任職者資格要求
1、所需知識(shí)技能：
營(yíng)銷知識(shí)，促銷管理，銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)、培訓(xùn)技巧；
2、 教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)：
中專以上學(xué)歷,一年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、 所需相關(guān)培訓(xùn)：
銷售技巧，促銷方案的實(shí)施技巧，管理知識(shí)
四、重要工作關(guān)系“
1、所屬部門：推廣部
2、直接上級(jí)：經(jīng)理
3、服務(wù)對(duì)象：客戶，促銷員，業(yè)務(wù)員。
