OTC第三終端運(yùn)營總監(jiān)/銷售總監(jiān)

職位描述

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略，確立市場(chǎng)營銷的發(fā)展方向、目標(biāo)，經(jīng)批準(zhǔn)后推動(dòng)貫徹落實(shí)；
2、制定和完成各項(xiàng)營銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求、渠道、競(jìng)品等信息，適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場(chǎng)營銷措施與計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品在市場(chǎng)維護(hù)及動(dòng)銷工作的開展；
5、規(guī)劃省內(nèi)OTC營銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)，規(guī)劃省內(nèi)各區(qū)、地區(qū)專員分布及配置，規(guī)劃省內(nèi)各區(qū)的OTC營銷任務(wù)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
6、每月對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，制定并采取應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)完成上級(jí)交辦工作；
7、制定市場(chǎng)的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作，貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；
8、培訓(xùn)市場(chǎng)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營銷任務(wù)；
9、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊(duì)伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)。

任職資格：

1、3年以上OTC藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)者優(yōu)先；
2、熟悉OTC產(chǎn)品終端渠道、終端合作、產(chǎn)品推廣方式；
3、對(duì)各種營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解；
4、熟悉各省級(jí)市場(chǎng)的情況及發(fā)展，了解各相關(guān)產(chǎn)品的性能；
5、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
6、認(rèn)可企業(yè)文化，抗壓能力強(qiáng)，能接受出差；