省區(qū)經(jīng)理

職位描述

1、及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標(biāo)掛網(wǎng)信息，及時(shí)參加招投標(biāo)；
2、細(xì)分市場(chǎng)，列出目標(biāo)醫(yī)院；
3、分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案；
4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
5、協(xié)調(diào)好各代理商之間關(guān)系，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道；
6、建立并保持與代理商的良好關(guān)系, 做好代理商的服務(wù)工作，建立并維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象；
7、調(diào)查摸清代理商的市場(chǎng)情況，包括：已開(kāi)發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護(hù)各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開(kāi)發(fā)未開(kāi)發(fā)醫(yī)院，對(duì)臨床代表、二級(jí)分銷商做好指導(dǎo)工作；
8、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；
9、掌握基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、找準(zhǔn)分銷商快速占領(lǐng)。
10、跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策，逐步建立與當(dāng)?shù)厣绫！⑽飪r(jià)、藥檢、食品藥品監(jiān)督主管部門、衛(wèi)生主管部門等政府部門的良好關(guān)系；
11、調(diào)查同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及其它有關(guān)市場(chǎng)信息，及時(shí)向公司反饋；
12、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商合同簽訂，經(jīng)審批同意后執(zhí)行；
13、依據(jù)公司要求、進(jìn)行周報(bào)、月報(bào)上報(bào)；
14、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員的職責(zé)；
15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
任職要求：
1.????? 醫(yī)學(xué)或藥學(xué)，本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)院營(yíng)銷或終端藥店?duì)I銷或保健品營(yíng)銷或市場(chǎng)直銷，三年以上相關(guān)崗位營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。
2.????? 有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力。
3.????? 熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)代市場(chǎng)操作技能技巧。
4.????? 有廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先錄用。