大區(qū)總監(jiān)

職位描述

崗位描述：
1、規(guī)劃轄區(qū)銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)資料，進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，提供市場(chǎng)運(yùn)作的方向性建議
3、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定轄區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織轄區(qū)市場(chǎng)招商及推廣工作
4、制定轄區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)
5、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體費(fèi)用進(jìn)行控制
6、對(duì)下屬人員進(jìn)行考核
7、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系
9、組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查

資格要求：
1、教育：統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上處方藥招商管理工作經(jīng)驗(yàn)，有中成藥、口服藥、處方藥招商的成功案例。
3、年齡要求：30-40歲
4、技能/能力：
（1）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效處方藥招商工作
（2）具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)處方藥招商的發(fā)展和市場(chǎng)有深刻的理解，十分熟悉招商業(yè)務(wù)
（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力
（4）能夠獨(dú)立制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議并對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)
（5）具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)
5、其它：
（1）正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信
（2）具有出色的人際溝通能力,極強(qiáng)的開(kāi)拓精神和組織能力
（3）具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神
（4）較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力