大區(qū)渠道經(jīng)理（華東大區(qū)/大區(qū)直屬） (職位編號：HD-201603)

職位描述

職位描述：

崗位職責：
銷售部母嬰推廣策略、渠道策略貫徹執(zhí)行：根據(jù)銷售部母嬰推廣策略與渠道策略，充分了解大區(qū)內各終端渠道發(fā)展方向、 渠道銷額占比，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理制定并執(zhí)行符合大區(qū)渠道特性的渠道管理規(guī)劃，引導大區(qū)全面貫徹執(zhí)行銷售部渠道制度
母嬰系統(tǒng)生意管理：制定母嬰系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃，推動與重點母嬰系統(tǒng)聯(lián)合生意計劃的執(zhí)行，及時收集動態(tài)變化信息，并能提供改善報告。
母嬰專屬產(chǎn)品銷售管理：制定電子化運營方式下會員店拓展目標與執(zhí)行計劃，及時解決運營中存在的問題，動態(tài)收集電子化運營信息，并能提供改善意見。
母嬰客戶研討會的跟進執(zhí)行：制定母嬰客戶研討會排期計劃，進行組織跟進、過程管控，及時掌握母嬰推廣與變化信息，并能提供改善報告。
經(jīng)/分銷商基礎管理：
1、建立經(jīng)/分銷商檔案資料管理，制定并執(zhí)行經(jīng)/分銷商布建調整規(guī)劃，嚴格審核設立、汰換相關申請。
2、推動經(jīng)銷商各項評估，依據(jù)評估結果督促區(qū)域制定并執(zhí)行整改計劃，提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力。
3、執(zhí)行銷售部對經(jīng)銷商管理其他事項：經(jīng)銷商融資、經(jīng)銷商獎勵案、經(jīng)銷商銷售合約書等
4、熟悉掌握各轄區(qū)市場基礎狀況,合理分配各區(qū)域渠道的年度銷售任務
終端渠道管理：
1、推動零售終端拜訪項目，追蹤路線拜訪執(zhí)行情況，建立并維護大區(qū)終端渠道銷售信息數(shù)據(jù)庫，提交分析報告。
2、協(xié)助大區(qū)制定終端基礎建設項目提升方案。
3、 收集經(jīng)銷商配置業(yè)務人員服務終端情況，提出分析改進報告。
渠道拓展：制定大區(qū)內渠道拓展規(guī)劃及新興渠道的管理辦法，并不斷提出改進建議。
趨勢分析：通過市場走訪，了解各級渠道、同行業(yè)品牌的現(xiàn)狀、變化趨勢情況、經(jīng)銷商情況以及該地區(qū)的特殊性等，及時向大區(qū)反饋渠道管理建議。
其他職責：輔導并檢核各區(qū)域渠道計劃執(zhí)行情況,培訓區(qū)域渠道發(fā)展主管 ，定期回訪經(jīng)銷商；
培養(yǎng)下屬作為后備人員，間接管理區(qū)域渠道發(fā)展人員。

崗位要求：
1.本科以上學歷，市場營銷、工商管理及相關專業(yè)；
2.熟悉快消品銷售或市場營銷工作的實際操作經(jīng)驗3年以上，擔任過銷售渠道管理職位2年以上；
3.對各階渠道特性, 現(xiàn)狀及發(fā)展有深入的了解；
4.可經(jīng)常出差。