職位描述
職位描述：
主要工作任務 制訂區(qū)域分銷策略，有效管理與控制區(qū)域內(nèi)的分銷體系，滿足市場覆蓋及業(yè)務發(fā)展需要； ――制定區(qū)域分銷策略，確保區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡的良性運作； ――根據(jù)市場銷售情況和商業(yè)環(huán)境調(diào)整與維持高效的分銷體系，滿足覆蓋、維護價格； ――選擇省內(nèi)合適分銷商，以滿足公司業(yè)務發(fā)展需要； ――制定省份市場活動計劃，發(fā)展和拓寬業(yè)務； ――優(yōu)化所轄區(qū)域信用控制，確保應收賬款安全； ――降低渠道分銷成本，提高經(jīng)營效率。 確保分銷政策在所轄區(qū)域內(nèi)的實施，管理區(qū)域重點分銷商，加強區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道縱深管理； ――確保省內(nèi)各指定分銷商嚴格執(zhí)行《分銷協(xié)議》； ――每月根據(jù)市場情況準確制定市場預測，確保EX-NNTP數(shù)據(jù)的準確合理，工廠生產(chǎn)計劃的準確性，保證公司業(yè)務發(fā)展，滿足市場覆蓋； --協(xié)調(diào)省內(nèi)指定分銷商與其他區(qū)域分銷商間的回款等事宜； --與轄區(qū)內(nèi)主要分銷商的主要業(yè)務人員建立與維持緊密的業(yè)務關系； --有效管理與協(xié)調(diào)當?shù)馗髦付ǚ咒N商，避免惡性競爭與跨區(qū)銷售，確保區(qū)域業(yè)務運作順暢； 有效監(jiān)控區(qū)域分銷商流向及分銷費，控制分銷成本。 ――審核所轄區(qū)域內(nèi)分銷商的流向單，保證DIMS銷量統(tǒng)計及分銷費統(tǒng)計的及時與準確； ――關注區(qū)域數(shù)據(jù)，分析增長趨勢及純銷零售市場波動，控制分銷成本； ――監(jiān)控各級商業(yè)分銷費的支付過程及共同基金的有效使用； ――審核分銷費調(diào)整及商業(yè)違規(guī)處罰，維護公司利益。 完成所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的零售銷售目標，制訂零售終端的開拓策略，確保持續(xù)穩(wěn)定增長； ――根據(jù)公司市場策略，制訂所轄區(qū)域零售終端開拓策略并負責落實和實施； ――規(guī)劃區(qū)域零售市場開發(fā)計劃，完成區(qū)域零售銷售目標； ――合理分配資源，指導下屬通過分銷商進行零售市場滲透，確保銷量持續(xù)穩(wěn)定增長； ――有效管理與歸攏區(qū)域內(nèi)零售終端市場，不斷提高公司產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)的市場份額。 負責領導區(qū)域招投標活動，確保贏得招標及合理的中標價格。 ――協(xié)調(diào)DBD/GAD等各部門的招標組成員，領導組員開展區(qū)域招標工作； ――密切關注招標相關政策，制訂區(qū)域應標策略，確保贏得招標、維護中標價格； ――根據(jù)市場特點及招標規(guī)定，篩選區(qū)域應標分銷商，有效利用分銷商資源。 指導下屬落實區(qū)域渠道銷售與管理，打造高績效商務團隊。 ――執(zhí)行部門和團隊的管理制度； ――及時準確傳達部門和團隊的信息、政策、制度等等給下屬的商務代表/專員； ――指導與支持下屬員工對區(qū)域分銷體系及分銷商進行有效控制和管理； ――定期對下屬員工進行業(yè)績評估，確保下屬工作質量； ――鼓勵員工的個人發(fā)展，提高團隊的執(zhí)行力與績效。 能力要求 ? 良好的溝通和協(xié)調(diào)能力 ? 優(yōu)秀的分析和判斷能力 ? 富于創(chuàng)新思維 ? 良好的組織能力 ? 正直、有責任感、富有團隊合作意識 ? 積極上進、學習能力良好 教育 ? 醫(yī)藥相關專業(yè)或管理專業(yè)大學本科及以上學歷 Professional experience（專業(yè)年限）: ? 至少3年以上藥品銷售經(jīng)驗或渠道管理經(jīng)驗 ? 有主要分銷商或大客戶管理經(jīng)驗 ? 熟悉了解國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)系統(tǒng)
