阿膠醫(yī)藥銷售經(jīng)理（杭州）

企業(yè)簡介

       浙江大叢林醫(yī)藥有限公司成立于2005年，公司現(xiàn)有員工200人，其中醫(yī)學(xué)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷員工占團隊人數(shù)50%以上。下設(shè)總經(jīng)理辦公室、營銷中心、財務(wù)中心、質(zhì)量中心、采購中心及客戶服務(wù)部等職能部門及駐外辦事處，擁有獨立的倉儲體系和完善的內(nèi)部銷售管理系統(tǒng)。2011年通過國家藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范復(fù)認證。2015年下半年已通過新版GSP認證。
      公司所處的行業(yè)為藥品流通行業(yè)，本公司自成立以來，專業(yè)從事藥品代理、銷售推廣業(yè)務(wù)。目前，和國內(nèi)重點工業(yè)企業(yè)石藥集團、廣藥集團、東北制藥集團、神威藥業(yè)、天方藥業(yè)、云南白藥等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要經(jīng)營心腦血管類、抗腫瘤及其他專科產(chǎn)品，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，形成高端新藥（擁有自主知識產(chǎn)權(quán)）和基層醫(yī)療機構(gòu)用藥相結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前共代理銷售27個產(chǎn)品，其中全國代理藥品3個。
    在藥品零售領(lǐng)域，公司確定“大健康”發(fā)展戰(zhàn)略：以云南白藥為基礎(chǔ)，不斷延伸豐富產(chǎn)品線，向保健食品、個人護理用品、醫(yī)療器械等領(lǐng)域發(fā)展，與200多家連鎖客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
公司以醫(yī)院自主開發(fā)進藥和合作銷售相結(jié)合的方式開發(fā)浙江各級醫(yī)院市場，商業(yè)渠道自控。極其重視產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作，根據(jù)產(chǎn)品線，分設(shè)市場部和產(chǎn)品經(jīng)理。以市場引領(lǐng)銷售、以學(xué)術(shù)提高銷量是公司的經(jīng)營理念。
    OTC市場：浙江省藥品零售市場業(yè)態(tài)繁榮，擁有藥店門店逾7萬多家。以樹立“品牌藥供應(yīng)商”品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)，選擇云南白藥、石藥集團的系列產(chǎn)品作為零售市場開發(fā)的切入點，聘請藥店管理學(xué)院資深講師為部門帶頭人，通過產(chǎn)品輸出、培訓(xùn)輸出、管理輸出等綜合手段，在全省篩選建立有效、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有掌控終端超過7000家，100多家連鎖客戶與我們建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)過兩年的實踐，形成了有大叢林特色的“戰(zhàn)略合作控制服務(wù)營銷”模式：控制渠道、鎖定終端、控制價格體系，實現(xiàn)產(chǎn)品快速落地。
     公司擁有自己的醫(yī)藥物流基地，主要為自身的批發(fā)、零售提供配套物流服務(wù)，同時為未來開展第三方醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。2014年得到金華市政府的大力支持，在婺城區(qū)仙源路塊獲批40畝土地用于建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流與藥品研發(fā)中心。該項目是2014年金華市重點招商項目，總投資逾2億元。
     第一期藥品倉庫面積1.2萬平方米，建有陰涼庫6000平方米，常溫庫6000平方米，冷庫400立方米，2015年7月全面投入使用。第二期將于2016年開工。二期倉庫完工后，藥品儲存面積達5萬平方米，在浙中地區(qū)已是最大規(guī)模的倉庫。公司配備倉庫儲運人員20余人，擁有常溫藥品運輸車輛3輛，冷藏車2輛。