職位描述
營(yíng)銷總經(jīng)理職位描述：
工作地點(diǎn)：北京
匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)
下屬人數(shù)：100人
所轄部門包括華輝銷售部和華輝市場(chǎng)部，共100余人，產(chǎn)品紅花黃色素，兩個(gè)規(guī)格，去年底價(jià)7個(gè)億，銷售模式為招商。
崗位職責(zé)：
工作職責(zé)：
1.戰(zhàn)略與策略。負(fù)責(zé)擬定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略及年度營(yíng)銷目標(biāo)，參與公司戰(zhàn)略方向的制定。負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督、指導(dǎo)、組織貫徹執(zhí)行營(yíng)銷公司各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案。
2.銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷公司全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)，包括：銷售、回款、地區(qū)銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)建設(shè)、隊(duì)伍管理等指標(biāo)。
3.市場(chǎng)建設(shè)。負(fù)責(zé)審核、督導(dǎo)執(zhí)行市場(chǎng)策略及方案，負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、份額、預(yù)測(cè)、品牌及醫(yī)學(xué)工作。
4.客戶管理。負(fù)責(zé)建立、健全客戶服務(wù)管理機(jī)制，包括：客戶信息、投訴、服務(wù)、培訓(xùn)、維護(hù)工作等。
5.組織協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷與生產(chǎn)、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的工作，以及協(xié)調(diào)與平衡市場(chǎng)與銷售之間的工作，確保公司產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。
6.管理機(jī)制。負(fù)責(zé)建立適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)、銷售計(jì)劃、行政后勤等工作的職能管理一體化運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)建立和完善工作流程、相關(guān)制度和管理工具。
7.隊(duì)伍建設(shè)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷公司人員的全面管理工作，包括人員需求計(jì)劃、人員遴選、調(diào)配、培訓(xùn)、激勵(lì)、培養(yǎng)、績(jī)效管理、行為規(guī)范等管理工作，保持業(yè)績(jī)優(yōu)秀人員的相對(duì)穩(wěn)定。
8.政府事務(wù)。建立和發(fā)展公共關(guān)系，組織開(kāi)展產(chǎn)品招投標(biāo)、物價(jià)、目錄等各項(xiàng)政府事務(wù)工作的開(kāi)展。
9.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、化工或醫(yī)藥類專業(yè)優(yōu)先，年齡35-50；
2,、必須有外資管理經(jīng)驗(yàn)和招商企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
3、八年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)/銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中五年以上市場(chǎng)/銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具備較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通管理能力、營(yíng)銷策劃推廣能力。
