地區(qū)銷售經(jīng)理/主管-醫(yī)療科

職位描述

                 一、任職資格 
1）教育背景: 
◆ 大學(xué)專科及以上學(xué)歷（醫(yī)護(hù)醫(yī)療專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮）； 
2）培訓(xùn)經(jīng)歷: 
◆ 受過營(yíng)銷技巧知識(shí)方面的培訓(xùn)； 
3）經(jīng)驗(yàn): 
◆具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 
4）技能技巧: 
◆具有良好的溝通能力、關(guān)系管理能力及協(xié)調(diào)能力； 
◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力； 
◆思維敏捷，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)； 
◆具有承受巨大壓力的能力。 
5）人格特質(zhì)、工作態(tài)度: 
◆ 符合賢、誠、勤的公司核心文化，個(gè)性誠信、務(wù)實(shí)； 
◆ 好的職業(yè)操守，細(xì)致、耐心、謹(jǐn)慎、踏實(shí)、穩(wěn)重； 
◆ 強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強(qiáng)，人際溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。 


二、崗位職能 
1） 定期拜訪客戶（包括已開發(fā)客戶及潛在客戶）； 
2） 針對(duì)不同醫(yī)院不同科室，向醫(yī)生、護(hù)士、設(shè)備科介紹公司產(chǎn)品； 
3） 組織與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)院學(xué)術(shù)會(huì)議； 
4） 建立和維持與醫(yī)院客戶的有效工作關(guān)系，同時(shí)，支持行政人員的工作； 
5） 控制銷售預(yù)算（例如：宴請(qǐng)，外出會(huì)談，合同協(xié)商，接待等等）； 
6） 保留并記錄下所有與客戶有關(guān)的資料信息； 
7） 制定工作計(jì)劃，安排日程表及每周/每月的工作時(shí)間表以保證完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)（包括：與自己所在銷售團(tuán)隊(duì)之間的合作以及與銷售主管討論的未來銷售目標(biāo)）； 
8）定期參加公司會(huì)議，提交銷售信息反饋及工作匯報(bào)。及時(shí)獲取公司提供的最新臨床信息，能從專業(yè)角度解釋、提出和討論這些信息； 
9）收集來自國家衛(wèi)生局的最新發(fā)展信息，預(yù)估商業(yè)潛在危機(jī)和明確的效果，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方針； 
10）不斷改進(jìn)銷售策略以增加與院方客戶的見面和交流機(jī)會(huì)； 
11）面對(duì)特別苛刻的客戶仍然能不斷推銷公司產(chǎn)品并提供服務(wù)。