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醫(yī)藥代表曾經(jīng)高薪高知的職業(yè)在21世紀(jì)的今天面臨著種種考驗(yàn):
藥品零差價(jià)推行,部分醫(yī)院托管、二次議價(jià)等政策的相繼出臺(tái)帶來醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營成本不斷的攀升導(dǎo)致開發(fā)費(fèi)用不斷遞減的今天如何能保持產(chǎn)品銷量的正向上升是困擾著眾多銷售人員的難題。 有效提高銷售人員的談判能力;將臨床費(fèi)用變成保健因素而不是激勵(lì)因素,不斷提高學(xué)術(shù)推廣的技能從而讓我們的產(chǎn)品正真走進(jìn)醫(yī)生的內(nèi)心世界無疑是新形勢下醫(yī)藥代提升銷量的利器。 醫(yī)藥聯(lián)盟特邀處方藥上量研究的資深人士左華老師帶給我們《處方藥上量心腦銷售法》專業(yè)課程。 |
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左老師:武漢大學(xué)MBA,中國醫(yī)藥聯(lián)盟特邀講師
14年來一直奮戰(zhàn)于處方藥醫(yī)院營銷的一線,從醫(yī)藥代表、高級醫(yī)藥代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、 銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān),一直從事銷售與銷售管理工作。14年來只干了一件事,就是與處方醫(yī)生打交道;14年來只想一件事,就是如何更深入更全面了解處方醫(yī)生;14年來只追求一個(gè)目標(biāo),就是成為處方醫(yī)生的“知心愛人”。14年來全國拜訪過至少8000名以上的醫(yī)生,涉及醫(yī)院的所有科室,到目前為止這個(gè)數(shù)字還在以每個(gè)月50人次以上的速度增加。 “拜訪醫(yī)生、知心、讀心、攻心、贏心是我的目標(biāo),也是我現(xiàn)在工作最大的樂趣,希望能夠有機(jī)會(huì)將這個(gè)樂趣與大家分享 !”培訓(xùn)過的企業(yè):賽諾菲-安萬特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達(dá)、武漢遠(yuǎn)大、 宛西制藥、三普藥業(yè)、上海和黃藥業(yè)、蘇中藥業(yè)、吉林亞泰、江蘇豪森、云南通用、辰欣藥業(yè)等多家企業(yè)。 |
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