醫(yī)藥代表曾經(jīng)高薪高知的職業(yè)在21世紀(jì)的今天面臨著種種考驗(yàn):
    藥品零差價(jià)推行,部分醫(yī)院托管、二次議價(jià)等政策的相繼出臺(tái)帶來醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營成本不斷的攀升導(dǎo)致開發(fā)費(fèi)用不斷遞減的今天如何能保持產(chǎn)品銷量的正向上升是困擾著眾多銷售人員的難題。
    有效提高銷售人員的談判能力;將臨床費(fèi)用變成保健因素而不是激勵(lì)因素,不斷提高學(xué)術(shù)推廣的技能從而讓我們的產(chǎn)品正真走進(jìn)醫(yī)生的內(nèi)心世界無疑是新形勢下醫(yī)藥代提升銷量的利器。
    醫(yī)藥聯(lián)盟特邀處方藥上量研究的資深人士左華老師帶給我們《處方藥上量心腦銷售法》專業(yè)課程。
    左老師:武漢大學(xué)MBA,中國醫(yī)藥聯(lián)盟特邀講師
    14年來一直奮戰(zhàn)于處方藥醫(yī)院營銷的一線,從醫(yī)藥代表、高級醫(yī)藥代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、 銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān),一直從事銷售與銷售管理工作。14年來只干了一件事,就是與處方醫(yī)生打交道;14年來只想一件事,就是如何更深入更全面了解處方醫(yī)生;14年來只追求一個(gè)目標(biāo),就是成為處方醫(yī)生的“知心愛人”。14年來全國拜訪過至少8000名以上的醫(yī)生,涉及醫(yī)院的所有科室,到目前為止這個(gè)數(shù)字還在以每個(gè)月50人次以上的速度增加。 “拜訪醫(yī)生、知心、讀心、攻心、贏心是我的目標(biāo),也是我現(xiàn)在工作最大的樂趣,希望能夠有機(jī)會(huì)將這個(gè)樂趣與大家分享 !”培訓(xùn)過的企業(yè):賽諾菲-安萬特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達(dá)、武漢遠(yuǎn)大、 宛西制藥、三普藥業(yè)、上海和黃藥業(yè)、蘇中藥業(yè)、吉林亞泰、江蘇豪森、云南通用、辰欣藥業(yè)等多家企業(yè)。
【第一單元】:知心(基礎(chǔ)篇:醫(yī)藥代表如何更好的去理解醫(yī)生?)
  ◆知心的前提:理解醫(yī)生的心,體會(huì)醫(yī)生的現(xiàn)實(shí)處境
  ◆醫(yī)生的處方心理分析
  ◆重新解讀醫(yī)生的需求心理變化
【第二單元】:讀心(方法篇:如何準(zhǔn)確分析客戶心理?)
  ◆自我心理測試和分析
  ◆如何能讀懂醫(yī)生的心:讀心術(shù)的解讀
  ◆讀心三步:把自己變成他人;看眼識(shí)人;察言觀色
  ◆解讀身體語言密碼
  ◆對謊言的分析與解讀
  ◆懂點(diǎn)心理學(xué)+理解醫(yī)生的心智模式=>管理醫(yī)生的心理,贏得他們的心
  ◆未來處方藥營銷市場的競爭將是微觀市場的競爭,是對每一位客戶的心靈爭奪為主戰(zhàn)場的一場現(xiàn)代信息戰(zhàn)
【第三單元】:攻心(技能篇:攻心的十大技巧解析及典型案例討論)
  ◆知己知彼           ◆移情換位
  ◆投其所好           ◆真心誠心
  ◆善心慈心           ◆借力使力
  ◆學(xué)會(huì)擺譜           ◆旁敲側(cè)擊
  ◆聲東擊西           ◆紅臉黑臉
  ◆紅臉黑臉式典型案例分享    ◆紅臉黑臉的角色定位和跟進(jìn)策略
【第四單元】:贏心(策略篇:贏心的五大策略解析)
  ◆贏心的專業(yè)化思路
  ◆醫(yī)生的人際風(fēng)格分析及贏心策略
  ◆不同地域及家庭背景醫(yī)生的心理分析及贏心策略
  ◆不同科室醫(yī)生的心理分析及贏心策略
  ◆不同工作場景下的醫(yī)生心理分析及贏心策略
  ◆懂點(diǎn)心理學(xué)+理解醫(yī)生的心智模式=>管理醫(yī)生的心理,贏得他們的心
  ◆未來處方藥營銷市場的競爭將是微觀市場的競爭,是對每一位客戶的心靈爭奪為主戰(zhàn)場的一場現(xiàn)代信息戰(zhàn)
【第五單元】:獨(dú)家超值奉送獨(dú)有的咨詢式培訓(xùn):講師現(xiàn)場答疑
開課時(shí)間:6月8-9日(2天)
開課地點(diǎn):南京

授課對象:醫(yī)藥代表,銷售主管,
培訓(xùn)專員,培訓(xùn)經(jīng)理
     本課程市場統(tǒng)一價(jià)4980元!(2天全勤高含金量課程)
     聯(lián)盟會(huì)員價(jià)【3980元/位】
     聯(lián)盟會(huì)員需要提供會(huì)員帳號(hào)經(jīng)審核后方可享受會(huì)員價(jià)!
     價(jià)格涵蓋(授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、場地費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)
電話:025-68678201      李小姐           傳真:025-86978320
郵箱: 267078603@qq.com                              網(wǎng)址:e.chinamsr.com
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